雷军放言：小米的乐成无法被复制
2014-11-18
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雷军放言：小米的乐成无法被复制
文章泉源：总裁网——总裁风云
雷军最近真的很忙：种种评奖都要求自己到� �；北京市人大代表，十几天的聚会要加入；投资的二十多家企业纷纷召开董事会，每一家都要听上半天；小米公司2012年生长速率惊人，小米的团队更要全心妄想2013年的方方面面……陪同着小米快速的乐成，雷军又回到了“IT劳模”的事情状态 。在种种忙碌之间，他更要思索小米的下一步 。
《中国谋划报》：拿到这么多奖项，说明小米是获得业内普遍认可的 。团结你的实践来看，怎样总结小米的立异之处？
雷军：小米模式是互联网手机系统化的立异，欠好单独讲某个立异，这里有许多立异点 。好比小米是第一家把手机这个“黑盒子”翻开的，告诉用户用了什么芯片、什么显卡、什么屏、什么电池 。以前国产手机是不拆机的，我们勉励偕行拆机，开创了手机元器件透明化 。再好比，小米开创了卖工程机的先河，把用户引入到整个研发流程来，从硬件最先就让用户加入设计 。MIUI软件更是让“米粉”自己加入，完全是互联网模式开发 �Ｉ杏谢チ问降娜霾�，成绩了乐成的小米微博营销案例 。
我们以为小米乐成的第一个特点，就是小米模式全线引入了互联网理念 。第二，就是类PC的操作模式 。着实电脑行业运作手法比手机行业更先进 。你追念一下，昔时遐想卖万元奔腾，一下子涤讪了遐想PC业霸主的职位 。我以前在中关村做软件，见证过整个PC业生长历程，用类PC手法做手机，评测、拆机等一整套玩法就是类PC，就像是遐想万元奔腾的历史又重演了一回 。第三就是海底捞的战略，真的以“米粉”为焦点，粉丝经济要专心来做，与“米粉”交朋侪，以真材实料回馈用户 。包括2012年年底我们又刚刚回馈给用户3000万元人民币 。
《中国谋划报》：你以为智能手机在一个大趋势下，各人都有很好的增添，那么别人是不是可以复制小米？
雷军：小米的乐成有85%是运气，尚有15%是自己的起劲 。小米的立异是否会被逾越、复制？我以为这个时机在时间点上，小米是无法被复制的，2012年智能手机爆发了，恰恰我们已经站在风口上了 。谁人时间站在谁人点上，险些都能实现100%的增添，但现在再进来做，就很难讲了 。着实我们也没想到会有这样的生长速率 。一最先以为卖30万台就不错，厥后发明卖200万台也很轻松，再厥后以为卖到400万台就可以裸奔庆祝了，最后的效果则是719万台 。
15%的起劲也很主要，这内里有许多细节要注重 。我们几个合资人都是来自各个领域最拔尖的人才，利来国际追求是做最好的手机品质 。有的手机说某一点做得比小米强，好比比小米更薄，或者摄像头更好，但做手机一定要平衡，做到整体最好 。现在许多企业宣布手机的时间，都愿意拿小米来做较量，我们不可只看到别人骂自己，他们愿意拿我们做较量，说明小米已经成了标杆 。
《中国谋划报》：小米1乐成之后，你们再做小米2会不会压力更大？用什么样的思绪思量再立异？
雷军：外界将利来国际模式界说成“抢首发+期货模式” 。第一就是做全天下的首发 。高端的产品做天下级的首发是件很难的事情，没有过硬的手艺是首发不了的 。第二是期货模式 。别人都说我们是期货模式，有指责的意思，这着实是许多人对利来国际曲解 。你会发明手机行业都是这样，最新款在初期1～2个月上不了量，但一样要宣布，这是硬件的纪律，都需要一个爬坡的历程 。我们会只管去缩短这个时间表 。另外，期货模式讲出了小米很是主要的神秘，就是使用了摩尔定律 。我们用最高端的元器件，一最先卖2000元，没利润 。但每个季度元器件都会降价，并且随着我们销量大，本钱也会降 。我们获得了双重的本钱下降 。若是定3000～4000元，一定没销量，一样不赚钱 。
《中国谋划报》：小米2012年走得很是顺，你以为这种增添势头会维持多久？乐成后应该注重什么？
雷军：从整个智能手机行业看，2013年还会有高速增添，2014年也没有大问题 。我们是系统性立异，有一种领先的优势，没有太大压力 。这种情形下只要榨取欲望，不要太贪，一步一步扎实地把事情做好 。
我最体贴的问题有三个，第一：产品是否做好；第二：用户是否知足；第三：在做产品的历程中简化库存的压力 。以是我订货一直相对守旧，不追求市场份额、不追求卖了几多台，更不追求营业额和利润 。我追求的是用户知足度，我最近在公司讲得最多的话是，我们真的要向美国的效劳业学习——你效劳好了，就有人给20%的小费，若是效劳欠好，别人就不会给小费 。
《中国谋划报》：说到小米模式，是一个系统的立异 。在近两年的实践中，小米模式也应该在一直演进、优化 。有人称你投资的企业是“雷军系”，这些企业大都定位于移动互联网，未来会不会围绕小米形成“小米生态系”？
雷军：小米模式确着实一直演进 。小米要做大的话，它不是伶仃保存的，一家是完不可的，我们原来就是在上下困绕中 。手机是比电脑重大得多的产品，电脑可以DIY，手机不可，它要追求整体性能 。我们发明，小米简直要营造自己的生态系统 。以是在已往的一年里，我们推了应用市肆、游戏中心、小米念书、做了主题市场 。
至于说我投资的公司，要不要成为小米生态里的一环，我不刻意追求这个效果 。各人能走到哪一步算哪一步，若是以为合在一起做比单独做要好，就放在一起 。好比说金山做云，小米就不要再做云了，阻止铺张 。虽然，投资的这些企业相同许多，互信度高，谈成相助的时机也就较量大，这很主要 。
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